未来五年SDN或塑新企业网格局 华为中兴转型需更快

　　华为、中兴的全球化拓展依赖于电信网络的丰厚积累，企业级市场的全球开拓也是如此。但近一两年，华为、中兴在欧美市场屡次受挫。继去年10月遭遇美国国会众议院情报委员会以“国家安全”、12月遭欧盟以 “触底价格”名义调查之后，近期，华为、中兴再次受阻——美国国际贸易委员会对华为、中兴的3G和4G无线设备发起“337调查”，以确定这些产品是否侵犯美国公司专利权。在一系列调查背后，“安全”似乎是影响中国设备商进入欧美市场最大的“影响因素”。

　　在Ovum公司 IT解决方案首席分析师Roy Illsley看来，事实上最大的挑战是环绕华为、中兴产品的观念和信任缺失问题。“问题的关键不在于这些看法本身是正确还是错误的，而是这个观念本身就是最大的问题。”Roy Illsley认为，虽然观念、信任等改变并不会一蹴而就，但终有一日将会发生，为了加速这种变化，华为和中兴在审查监督方面都必须更加开放，其产品的设计也要更加透明。“获得政府合同将会花费很长时间，另外，在一些特定的领域，没有国家(无论是美国或中国)会采用非本土的技术。”

　　同时，对于华为和中兴在欧美市场拓展受阻，谭炎明也认为这实际上可以归结为技术、服务等自身条件与价格、质量、公关能力等商业因素综合权重的结果。“无论是在美国还是中国市场，游戏规则大同小异。作为跨国企业在全球化拓展时最重要是找到游戏规则中的‘软肋’，找到不可替代的位置。”对于目前的华为、中兴而言，在快速渠道交付能力、低价格的优势之后，实现过硬的产品质量以及合规的商业化运作，将是游戏规则下的生产法则。所以敲开欧美市场大门，也仅仅是时间问题。Gartner一份分析报告预测，华为或将在2014年左右贯穿全球企业级市场。

　　与IBM合作共拓市场?

　　作为企业市场的后进者，华为、中兴都面临着在大多数国家诸如美国这样的大市场里，只有少数几个高质量、有效的渠道合作伙伴的尴尬，而大部分竞争对手拥有丰富的渠道。选择强大的合作伙伴将成为国际市场拓展的捷径。

　　据德国市场研究机构贝伦贝格资本市场(Berenberg Capital Markets)技术硬件分析师Adnaan Ahmad对2013年科技行业做出的预测，其中一项便是华为或将与IBM签署分销协议。

　　“自华为成立以来，IBM一直与它在管理咨询方面进行合作，最近这两个公司又在品牌和市场营销项目上建立了合作关系。我们认为，华为和IBM的进一步合作将是思科和Juniper网络公司衰落的开始。”Adnaan Ahmad表示。

　　同时，从过去IBM与华为的“密切”关系来看，众为专家均表示这样的合作存在现实性。“从出发点来看，IBM可以更好的增强网络硬件实力，华为也可以借助IBM软件实力对网络设备做更好的支撑，双方能实现优劣势互补。”闫成印表示。同时，金峰预测，如果这样的合作达成，IBM可能在同企业客户签署信息化建设协议的过程中，一是采取与华为联合投标的方式，二是选择将硬件部分外包给华为，以实现双方可共同获益。